做医药代表有些什么潜规则
医药代表有外资企业,国内生产企业的,还有代理商企业的等等细分,这些代表的工作主要是通过拜访医生来推荐药品,让临床医生能够更多的将药品再处方给患者。大多数就是一个常规的销售工作,给医生沟通药品信息,用药策略,治疗更新,学术会议,药品回扣,临床返点,客情维护等等这些。所以这里面就会衍生出陪医生开会,陪医生吃饭,打球,唱歌等等,帮医生处理一些家庭事情等等就是能够做的都有代表考虑得到。所以就会有少部分代表可能会陪客户嫖娼喝花酒这些,也有部分代表医生自己换取利益。其实跟各行各业的销售本质是一样的,通过策略手段换取利益回报,只是医药销售理论上更加专业。
医药代表安然结局
安然卧轨自杀了。
安然是欧阳一峰的妻子,爱慕虚荣当上了某家医药公司的医药代表,在同事包丽娜(王鸥饰)的“言传身教”下不知不觉地深陷职场“潜规则”周旋于医院各科室大夫之间,家庭矛盾由此激发并且愈演愈烈。
拿到高额提成的她还不以为然,安然也发现自己所获得的一切完全成一场空,在家庭和事业双重打击下,她走上铁轨。
做医药代表有些什么潜规则
医药代表有外资企业,国内生产企业的,还有代理商企业的等等细分,这些代表的工作主要是通过拜访医生来推荐药品,让临床医生能够更多的将药品再处方给患者。大多数就是一个常规的销售工作,给医生沟通药品信息,用药策略,治疗更新,学术会议,药品回扣,临床返点,客情维护等等这些。所以这里面就会衍生出陪医生开会,陪医生吃饭,打球,唱歌等等,帮医生处理一些家庭事情等等就是能够做的都有代表考虑得到。所以就会有少部分代表可能会陪客户嫖娼喝花酒这些,也有部分代表医生自己换取利益。其实跟各行各业的销售本质是一样的,通过策略手段换取利益回报,只是医药销售理论上更加专业。
医药代表该怎么和医生接触
多接触(勿过分接近),现在医生对于新人,防范心还是很重的,慢慢来,送东西的话,送适用对口的医学书(最新,比较权威点的)比较合适。女的医药代表相对来说比较好说话。另外,医院的每个科室是一个整体,你的药想进去,呵呵,看你找什么级别的医生了,至于潜规则,你的医药公司会教你的。
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